2024ノア/ハイブリッドの新車値引き相場！ノアの限界を目標に
- 値引きの達人・ジョー
- 新車値引きの達人。新型90系ノアにおける値引き交渉の極意を伝授する。
- 助手・エミリ
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ジョーの助手。ノアの値引き情報を解説。
このブログでは、ノアの値引きに関する以下の情報を徹底的に解説している。
- ノア/ハイブリッド最新2024年11月値引き相場と推移
- ディーラーの営業マンがやっている見せかけの値引きを見抜く方法
- ノアの新車値引きを限界まで拡大する交渉の仕方を公開！
- ヴォクシーの値引き交渉で70万50万40万円を獲得した実例をレポート
このブログを読めば、ノアの値引き交渉は完璧だ。
新型ノア2024最新値引き価格相場と2023からの推移・実績
- 新型ノア最新2024年11月値引き価格相場
27万
新車価格帯:267～389万 - 新型ノアの値引き難易度
3.0（普通）
- 2023年からの値引き推移・実績
26～27万で安定した推移。
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最新値引き
価格相場・実績 |
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|---|---|
| 2024年11月 | 28万 |
| 2024年10月 | 28万 |
| 2024年9月 | 28万 |
| 2024年8月 | 27万 |
| 2024年7月 | 27万 |
| 2024年6月 | 27万 |
| 2024年5月 | 27万 |
| 2024年4月 | 27万 |
| 2024年3月 | 27万 |
| 2024年2月 | 27万 |
| 2024年1月 | 27万 |
| 2023年12月 | 27万 |
| 2023年11月 | 27万 |
| 2023年10月 | 27万 |
下取り車がある場合、見積書の値引き額はあてにならないって知ってるか？
セールスマンは、値引きをしてもその損失を下取り車で回収しているんだよね。
そう、下取り価格を安くして値引きの補填をしている。
これは非常によく行われている。
下の本を見てみろ。
つまり、こういうことだ。
値引きが大きくて喜んでいても、その分、下取り車が安く査定されていることが多い。
対策はこれしかない。
値段がつかないような古い車なら、廃車買取専門店へ。
ノアの新車値引き交渉と下取り車で支払総額を限界まで抑える
ノアの支払総額を限界まで下げるには、以下の2つを両立させる必要がある。
ノアの支払総額を限界まで下げるポイント！
- ノア新車
ライバルと競合させてノアの新車値引きを限界にする
- 下取り車
買取店を競合させてノアの下取り車を限界まで高く売る
ノアの新車値引き交渉と下取り車対策は以下の手順で行うとよい。
-
【手順１】
セレナ・ステップワゴンと競合させて値引きを拡大
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【手順２】
運営会社の異なるトヨタディーラーでノアの見積もりを取って新車値引きを限界に
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【手順３】
最後に、ノアの下取り車はネットの一括査定サイトを使って買取専門店を競合させ、ディーラーも含め最も高いところに売る
以下に解説しよう。
セレナ・ステップワゴンと競合させてノアの新車値引き交渉を行う
- セレナ
日産のロングセラーミニバンがセレナ。エンジンで発電した電気を使ってモーターで走行するe-powerは、独特の走行感覚が人気。
- ステップワゴン
フルモデルチェンジして登場した新型ステップワゴンは、原点回帰ともいえる角型のデザインに個性を感じる。
- ノアの交渉に来た客（夫）
- セレナに試乗したけど、e-powerはよかったなあ。今のところ、ノアよりセレナだな。
- ノアの交渉に来た客（妻）
- ステップワゴンもよかったね。3列目シートが格納できて、荷物がたくさん積めるの。私はステップワゴンが気に入ってるけど、値引き次第ではノアも考えるわ。
- トヨタセールスマン
- はい、セレナやステップワゴンよりもたくさん値引きさせて頂きます。
セレナ・ステップワゴンと競合させて、ある程度ノアの新車値引きを確保したら、次の手順で限界値引きを目指す。
運営会社の異なるトヨタ販売店でも交渉してノアの限界値引きを目指す
セレナとステップワゴンを競合させてある程度の値引きを確保できたら、運営会社の異なるトヨタ販売店でも交渉して限界値引きを目指す。
トヨタの販売店は以下の4系列があるので、それぞれの販売店でノアの値引き交渉をしよう。
トヨタ販売店は4系列あり！
- トヨタ
- トヨペット
- カローラ
- ネッツ
ただし、トヨタは販売店の再編を行っており、上記の系列は徐々に廃止されていく可能性がある。
事実、東京では既にトヨタモビリティ東京という販売店に一本化されている。
ノア本体とディーラーオプションからの目標値引き率
- ヴォクシー本体＋メーカーオプションから
9％
- ディーラーオプションから
18％
|
本体＋
オプションの 値引き総額 |
評価
|
|---|---|
| 0～10万 | 1.0 |
| 10万～20万 | 2.0 |
| 20万～30万 | 3.0 |
| 30万～40万 | 4.0 |
| 40万～ | 5.0 |
具体的なグレードを例に、ノア本体＋ディーラーオプションの目標値引き額を見てみよう。
ガソリン車Xグレード本体の目標値引き額
- ノアガソリン車Xグレードの解説
- ノアで最も本体価格が安いのはガソリン車のXグレードで267万。7人乗りと8人乗りを選択できるが、本体価格は変わらない。
- ノアガソリン車Xグレード本体の目標値引き額
- ノアガソリン車Xグレード本体の価格は267万円(2WD)だから、車両本体の目標値引き額は24万円。
中古車と競合させてノアの値引き額をアップ！
ノアでガソリン車のXグレードを狙う場合、予算がないから最も安いグレードを選んだことを強調する。
ハイブリッドS-Z本体（4WD）の目標値引き額
- ノアハイブリッドS-Zの解説
- ノアで最も本体価格が高いのはハイブリッドS-Z（4WD）で389万。内装外装や各種装備のどれをとっても最上位グレードにふさわしい内容を備える。
- ノアハイブリッドS-Z本体の目標値引き額
- ノアハイブリッドS-Z本体の価格は389万円(4WD)だから、車両本体の目標値引き額は35万円。
ハイブリッドS-Z(4WD)の場合、ディーラーオプションを含めた値引き総額の目標は40万円としよう。
価格コムにおけるノア値引きの口コミ・実例をレポート
ノアの商談をする際、値引き交渉の口コミ・実例・レポートなどを事前に確認しておくのもよいだろう。
ノア値引きの口コミやレポートは、価格コムに実例が掲載されている。
このブログでは、価格コムに掲載されているノア値引きの実例・口コミからいくつかを紹介していく。
ガソリンZから値引き40万円の実例
-
ガソリンZから総額40万円値引き
- ノアガソリンZ本体から
- 20万
- ディーラーオプションから
- 20万
値引き評価 5.0
(当時の評価)神奈川県で購入したノアガソリンZ（2WD）の実例。購入時期は新型90系ノアが登場して間もないの2022年10月。
当ブログの評価
90系ノアが登場して9か月しか経過していない時点で40万円の値引き獲得は立派。当時の値引き相場は20万円台であったから、当時の相場を大幅に上回っている。
ハイブリッドXから値引き50万の口コミ
-
ハイブリッドXから総額50万円値引き
- ノアハイブリッドX本体から
- 50万
- ディーラーオプションから
- 0万円
値引き評価 5.0
(当時の評価)愛知県で購入したノアハイブリッドX（2WD）の口コミ。購入時期は2022年6月。値引き総額は50万円だが、ディーラーオプションとの内訳は明確ではない。
当ブログの評価
ノアのハイブリッドXから50万円値引きであり、当時の相場を大幅に上回っている。フルモデルチェンジから半年未満でこの値引きは驚異的だ。このオーナーは、買った店から多数の購入履歴があるとのことで、お得意さんの特別価格だろう。
2022年のフルモデルチェンジ直前は70万値引きのレポートあり
ノアから値引き70万のレポート
2022年1月にフルモデルチェンジしたノア。その直前となるモデル末期のノアからは70万円の値引きもレポートされている。しかも、ハイブリッド車ではなく価格の安いガソリン車だ。
| 交渉時期 | 購入地域 | 新車価格 |
|---|---|---|
| 2021年1月 | 神奈川県 | 294万 |
| 本体値引き | オプション値引き | 値引き総額 |
| 45万 | 30万 | 75万 |
90系ノア登場直後はハイブリッドGの新車見積もりでも値引き10万と渋い
90系ノア登場直後で値引きが渋い
前回のレポートはフルモデルチェンジ直前で値引きが限界まで拡大した事例であった。今回はその逆で、新型の90系登場直後はハイブリッドGの新車見積もりでも、値引きがわずか10万円と渋い。
| 交渉時期 | 購入地域 | 新車価格 |
|---|---|---|
| 2022年1月 | 東京 | 332万 |
| 本体値引き | オプション値引き | 値引き総額 |
| 5万 | 5万 | 10万 |
新型ノアの値引き情報はツイッターX氏にもあり
新型ノアの値引き情報は、ツイッターやgooネットのX氏値引き特報でも確認できる。
- ツイッターのノア値引き情報
下記はハイブリッドS-Gから23万円値引きのツイッター。
新型ノアは、約23万の値引き交渉出来ました！ pic.twitter.com/ZoP3pPcvK3
— モリー (@mory_mori_mory) January 22, 2023
- gooネットのX氏値引き特報
月刊自家用車に連載されている「X氏値引き特報」は、gooネットでも一部が掲載されている。
X氏値引き特報
ノア値引きの疑問に当ブログが回答します
ノアの値引き交渉にあたって、よくある疑問に当ブログが回答します。
- ノアの福祉車両（ウェルキャブ）からも値引きでる？
- ノアとヴォクシーで値引き相場に違いはあるの？
ノアの福祉車両（ウェルキャブ）からも値引きできますか
- ノアの福祉車両（ウェルキャブ）からも値引きできますか
- 福祉車両（ウェルキャブ）からも値引きは可能
- 福祉車両でも、通常の車両と同じように値引きは可能だ。
-
ウェルキャブは非課税だし、安く購入できるのが魅力。
ノアとヴォクシーで値引き相場に違いはあるの？
- ノアとヴォクシーで値引き相場に違いはありますか
- ノアとヴォクシーの値引き相場はほぼ同じ
- ノアとヴォクシーは基本的には同じ車だから値引き相場もほとんど同じだ。
-
ただ、ヴォクシーはエアログレードのみの設定であり、ノアのように安いグレードがないので注意。
